Как избавиться от КАШИ и дать бизнесу РАСТИ?

Пошаговый план по масштабированию малого бизнеса

Вы научились зарабатывать и продавать. Вы твердо чувствуете почву под ногами в своем бизнесе и уже нащупали модель, которая приносит реальные деньги и довольных клиентов. Но все равно:

а) вы как владелец бизнеса являетесь единственным источником денег, энергии, роста для бизнеса.
Вы особенно это чувствуете, когда понимаете, что вы самый умный в своем бизнесе, в своей команде.

б) вы не можете выйти из процесса, уехать на зимовку или отключиться от телефона в рабочий день – без вас продажи встанут, а возможно и исполнение обязательств перед клиентами.

в) вы думаете о действиях здесь и сейчас: где взять больше трафика, потенциальных клиентов на встречи и тд. Но на самом деле, вы хотите другого - вы хотите клиентов, которые сами у вас будут покупать.

г) И да, вы уже проходили ни один бизнес-тренинг, работали уже не с одним наставником и нанимали уже не одного маркетолога или специалиста по рекламе, но кардинально ничего не менялось. Вы точно знаете, что нужно долгосрочное планирование стратегии, комплексный подход к развитию бизнеса, но ваша ежедневная включенность в операционку не дает даже пока думать в эту сторону.

Порой вам даже приходят мысли сменить вектор в бизнесе, запустить новый продукт, где кажется деньги даются легче.

Это неприятное чувство, когда ты борешься с начинающейся апатией и неудовлетворенностью, но за шкирку вытаскиваешь самого себя.

И это тот самый путь героя, когда вы в очередной раз прошли через какой-то микро-кризис и все равно выходите победителем.

И в этом есть предпринимательская сила.

Та самая жилка, о которой говорят - не сдаваться, бить до последнего в свою тему и верить в свою миссию.

Но как же уже хочется увидеть плоды и выдохнуть!

Хочется выдохнуть и уже наконец увидеть новую главу развития бизнеса, выйти на кардинально новый виток развития, где понятно:

как пробить стеклянный потолок
как сделать перелидоз подходящими клиентами по уровню платежеспособности, развитию и осознанности
увидеть свою уникальность на рынке и почувствовать как пазл выхода в масштаб начал складываться

И думаю, вы не раз видели, что как только нащупываешь нужный вектор, который прям зажигает внутри – все начинает закручиваться само и легко. И это чувство, что вы на правильном пути вы ни с чем не перепутаете: не только не только интуитивно по ощущениям, но и глядя на цифры в ежемесячном отчете по прибылям..

Именно так известные сегодня предприниматели, которые по 10 лет “бились” в одну нишу, но ровно за 1 год сделали 10-кратный рост в своем бизнесе, как будто резко переломив привычный тренд.

Я не знаю пока, что ТОЧНО СРАБОТАЕТ ИМЕННО У ВАС.

Но точно за 5 лет работы с малым бизнесом мы поняли ОДНУ ключевую проблему владельцев, которая мешает даже начать масштабироваться и резко расти в прибыли.

Ошибка №1 - Вкладываться в отдельные инструменты без стратегии

На 50 разных проектах за 5 лет плотной работы с малым бизнесов в самых разных нишах мы увидели, как собственники вкладывают деньги в стратегии соцсетей, в маркетинговые стратегии, в стратегии продаж, в брендинговые стратегии.

Нанимают высококлассных специалистов в каждой отдельной области и собирают пазл по кусочкам.

А на выходе получается либо франкенштейн из бизнес-процессов либо просто каждый специалист тянет одеяло в свою сторону и бизнес превращается в поле для войны или базар.

Это все происходит по большей части из-за коммерческого блока, а именно подразделений маркетинга и продаж, потому что именно эти процессы создают прибыль, но в них как правило КАША.

Особенно удивляет, как модными стали автоворонки продаж в консалтинговых компаниях.

Это классный рабочий инструмент маркетинга для бизнесов с транзакционными продажами и абсолютно нерабочий и высокозатратный для бизнесов с консультационными или стратегическими продажами. Это наша практика и насмотренность, надеюсь здесь вы уже не сольете деньги, потому что прислушаетесь к нам - мы слили на этом не одну сотню тысяч рублей.

Ошибка №2 - Искать операционного управленца на этапе малого бизнеса без выстроенной линейной команды

Тот, кто это уже увидел в своем бизнесе переходит к ошибочному шагу №2 - искать коммерческого директора или отдельных управленцев, продюсеров, которые НАКОНЕЦ-ТО ВЫСТРОЯТ ЭТИ ПРОЦЕССЫ.

Этакий волшебный парень, который придет в хаос и наведет нам порядок, еще и деньги в зубах принесет! Дайте - два!

Опытный и профессиональный операционный управленец не будет стоить менее 500к в мес, если просто не может позволить себе малый бизнес.

Поэтому собственник нанимает управленца с низким уровнем профессионализма и не обладающим достаточным уровнем навыков, и тот сливает пол года-год и уходит, когда за спиной “перекати поле”: ни команды толком, ни цифр, ни управления.

Это происходит побольшей части из-за того, что в управлении есть очень простое правило:

пока не будет выстроен линейный уровень делегирования, ты не можешь переходить к проектному..

а пока нет проектного уровня (рук-ей отделов), ты не можешь переходить к операционному делегированию (делегирование управления коммерческим процессом).

Поэтому прежде чем “лезть” в операционные изменения, первично нужна комплексная стратегия. Но до этого мы еще дойдем.

Но пока в следующей статье мы разберем: почему отдел маркетинга приводит мало потенциальных клиентов, а отдел продаж мало продает?

почему отдел маркетинга приводит мало потенциальных клиентов, а отдел продаж мало продает?

Следующая статья:

Читать следующую статью